“Come responsabile vendite, da dove parto per svolgere attività di coaching con i miei venditori?”.Una domanda che mi sono sentito rivolgere spesso negli ultimi sedici anni di attività dai responsabili…
I “costanti” sono i Venditori presenti in ogni team di ogni organizzazione: fanno parte di quell’ampio gruppo le cui performance si posizionano fra i migliori e i peggiori. Anche se non si fanno notare, il loro lavoro genera la maggior parte dei risultati del team. Non hanno ambizioni di crescita o di promozione ma sono una garanzia a livello di performance. Come riconoscerli e come investire in attività di coaching nei loro confronti per sfruttare le loro capacità e tenerli motivati nel loro ruolo?