Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.
Condurre un tuo collaboratore o un tuo venditore lungo un percorso di coaching è come accompagnarlo in un viaggio: prima di tutto devi partire dalla definizione della meta. Ecco perché, come abbiamo visto nell'articolo precedente, il modello G.R.O.W. parte della G di Goals (Obiettivi). In questo articolo vedremo le altre tre coordinate che definiscono questo viaggio.
La “G” del modello di coaching G.R.O.W. meglio obiettivi S.M.A.R.T. o F.A.S.T.?
Il modello G.R.O.W. e uno degli strumenti più semplici da utilizzare nel coaching e allo stesso tempo è anche uno dei più efficaci. In questo articolo vedremo nel dettaglio il primo step riguardante la definizione degli obiettivi (la G del modello G.R.O.W.) e tre domande fondamentali che puoi utilizzare in questa fase con i tuoi venditori.
Incrementare le performance del tuo team vendite: partire dalle competenze o dalla motivazione?
Quanti e quali elementi determinano la performance del tuo team vendite? Da una parte ci sono i guru della motivazione: vuoi migliorare le performance non soddisfacenti del tuo team vendite? Devi lavorare prima sulla motivazione, sapere fare una cosa senza volerla fare non serve!
Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.