“Come responsabile vendite, da dove parto per svolgere attività di coaching con i miei venditori?”.Una domanda che mi sono sentito rivolgere spesso negli ultimi sedici anni di attività dai responsabili…
I venditori performanti ad alto potenziale mirano a crescere all’interno dell’organizzazione: come riconoscerli e quali attività di coaching utilizzare per valorizzare le loro abilità e focalizzare le loro energie?