Coaching con i Venditori difficili

Iper-pessimisti, inaffidabili o con poca autostima. In altre parole, Venditori "difficili". Ha senso investire in attività di coaching? Si, ma solo se sei disposto a rivedere anche il tuo punto…

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Coaching e KPIs

Perché i KPIs (Indicatori Chiave di Performance) sono importanti per migliorare l'efficacia delle tue attività di coaching?

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Il paradosso del coaching nel settore vendite

L'Executive Coaching produce un ROI del 529%. Includendo anche i benefici sulla fidelizzazione dei collaboratori, il ROI sale al 788%. Si possono ottenere gli stessi benefici anche con i team vendite? Molto probabilmente si, con alcune precisazioni.

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Coaching, Mission e Vision

Il supporto che puoi fornire mediante attività di coaching al tuo team vendite sarà molto limitato se non è chiaro, prima di tutto a te stesso, in che direzione vuoi portarli.

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Le basi per qualsiasi attività di coaching di successo

Quando si cerca l'oro è necessario scavare tonnellate di detriti prima di trovare una sola pepita d'oro. Ma non entri nella miniera con lo scopo di cercare detriti: ci vai per cercare l'oro. Nel tuo caso, quando svolgi attività di coaching con i tuoi Venditori, ti accontenti dei detriti o non ti arrendi finchè non hai trovato l’oro?

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Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.

Condurre un tuo collaboratore o un tuo venditore lungo un percorso di coaching è come accompagnarlo in un viaggio: prima di tutto devi partire dalla definizione della meta. Ecco perché, come abbiamo visto nell'articolo precedente, il modello G.R.O.W. parte della G di Goals (Obiettivi). In questo articolo vedremo le altre tre coordinate che definiscono questo viaggio.

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La “G” del modello di coaching G.R.O.W. meglio obiettivi S.M.A.R.T. o F.A.S.T.?

Il modello G.R.O.W. e uno degli strumenti più semplici da utilizzare nel coaching e allo stesso tempo è anche uno dei più efficaci. In questo articolo vedremo nel dettaglio il primo step riguardante la definizione degli obiettivi (la G del modello G.R.O.W.) e tre domande fondamentali che puoi utilizzare in questa fase con i tuoi venditori.

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