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Incrementare le performance del tuo team vendite: partire dalle competenze o dalla motivazione?

Incrementare le performance del tuo team vendite: partire dalle competenze o dalla motivazione?

Quanti e quali elementi determinano la performance del tuo team vendite? Da una parte ci sono i guru della motivazione: vuoi migliorare le performance non soddisfacenti del tuo team vendite? Devi lavorare prima sulla motivazione, sapere fare una cosa senza volerla fare non serve!

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