colloquio di coaching efficace Archivi • Coaching per Responsabili Vendite

Come ottenere committment al termine di un colloquio di coaching con un venditore

“Come raggiungere un traguardo? Senza fretta ma senza sosta”. Questa frase di Goethe racchiude l'obiettivo del 5° ed ultimo step che compone un colloquio di coaching efficace, ovvero quello di dare seguito, tradurre nel concreto le azioni di miglioramento che hai concordato con il Venditore durante gli step precedenti. Ecco perchè in questo articolo vedremo: - Come si concretizza il tuo impegno come Responsabile Vendite nel progetto di coaching - Come si definisce un piano di azione efficace al termine del colloquio di coaching - L'importanza di riepilogo e incoraggiamento

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Come supportare un venditore a rimuovere gli ostacoli durante un colloquio di coaching

Nei tuoi colloqui di coaching il tuo focus come Responsabile Vendite non deve essere quello di risolvere i problemi dei Venditori, quanto piuttosto supportarli a mantenere lo sguardo sulla meta affinchè imparino a rimuovere in modo autonomo gli ostacoli che incontrano. In questo articolo vediamo il 4° step dei 5 che compongono un colloquio di coaching efficace.

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Individuare gli ostacoli alla performance di un venditore durante il colloquio di coaching

Come coniugare la necessità di identificare l'ostacolo senza urtare la suscettibilità di nessuno? Te ne parlo in questo articolo nel quale vedremo come: • raccogliere la percezione del Venditore circa l'ostacolo durante il colloquio di coaching; • fornire il tuo punto di vista e unirlo a quello del venditore.

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Il colloquio di coaching con i tuoi venditori: il valore aggiunto del tuo punto di vista

Il coaching è un processo basato sulle domande. Ciò non significa che tu, come Responsabile Vendite, non possa mettere a servizio del Venditore le tue competenze e la tua esperienza. Vediamo quando e come farlo in modo che questo rappresenti un valore aggiunto nei colloqui di coaching con i tuoi Venditori.

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Come iniziare un colloquio di coaching con i tuoi venditori

Una domanda, una storia o una citazione: questi sono i 3 modi che, secondo gli esperti di Public Speaking, puoi utilizzare per iniziare un discorso per catturare l'attenzione di chi ti ascolta. Ma valgono le stesse regole anche per i colloqui di coaching? In realtà le “regole di ingaggio” sono diverse. Te ne parlo in questo articolo nel quale vedremo le 2 azioni che caratterizzano il primo dei 5 step che compongono un colloquio di coaching efficace.

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