Il colloquio di coaching con i tuoi venditori: il confronto costruttivo dei punti di vista
"Il venditore parla per primo". Questa frase sintetica racchiude il segreto per fare procedere un colloquio di coaching in modo veramente efficace: raccogliere, prima di tutto, la percezione del venditore. In questo articolo: - perchè è importante raccogliere il punto di vista del venditore durante un colloquio di coaching; - quante e quali domande utilizzare per raccogliere il punto di vista del venditore (la sfida); - quali sono i 4 vantaggi del porre almeno 3 domande durante questa fase del colloquio di coaching.
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Il colloquio di coaching con i tuoi venditori: il confronto costruttivo dei punti di vista