Quali strategie di coaching può adottare un Responsabile Vendite per essere più efficace nel supportare i Venditori a raggiungere gli obiettivi? Limitarsi ad assegnarli non basta: è necessario definire anche quali capacità e competenze è necessario possedere o acquisire. In questo articolo ti parlerò di come gestire questo processo mediante il modello delle “5D”.
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Il modello delle 5D nel coaching con i Venditori