Le domande fondamentali nei colloqui di coaching con i venditori
"Chi domanda, comanda!" si sente spesso ripetere ai training sulla vendita. Nei colloqui di coaching, invece, chi domanda raccoglie informazioni funzionali a gestire nel migliore dei modi il colloquio di coaching. In questo articolo ti parlerò di cosa siano le domande “di approfondimento” e “dirette” e di come utilizzarle per migliorare il modo in cui conduci i colloqui di coaching con i tuoi venditori.
