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Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.

Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.

Condurre un tuo collaboratore o un tuo venditore lungo un percorso di coaching è come accompagnarlo in un viaggio: prima di tutto devi partire dalla definizione della meta. Ecco perché, come abbiamo visto nell'articolo precedente, il modello G.R.O.W. parte della G di Goals (Obiettivi). In questo articolo vedremo le altre tre coordinate che definiscono questo viaggio.

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I 6 step che rendono un feedback di miglioramento veramente efficace.

I 6 step che rendono un feedback di miglioramento veramente efficace.

Il termine inglese “feedback” deriva dall’unione delle parole “to feed” (nutrire) e “back” (restituire). In pratica significa “restituire nutrimento”. Non si parla chiaramente di un nutrimento che produce accrescimento fisico ma di competenze e capacità. Ti parlo di quali siano i 6 step che lo compongono facendoti un esempio.

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Ma un Responsabile Vendite, il tempo per il coaching dove lo trova?

Ma un Responsabile Vendite, il tempo per il coaching dove lo trova?

“Lo so che è importante, ma con tutto quello che ho da fare, dove lo trovo il tempo per fare coaching?!” Ma quali sono le 3 principali motivazioni che ti portano a pronunciarla? Te ne parlo in questo articolo assieme ad una strategia collaudata, semplice ed efficace per risolvere tutti e tre in un colpo solo.

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