Qual è la strategia di coaching più efficace per lavorare sulla motivazione?
In questo articolo: 1) come capire se il problema di performance di un tuo venditore dipenda dal suo atteggiamento mentale 2) cosa non fare 3) qual è la strategia di coaching più adeguata da adottare
Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.
Condurre un tuo collaboratore o un tuo venditore lungo un percorso di coaching è come accompagnarlo in un viaggio: prima di tutto devi partire dalla definizione della meta. Ecco perché, come abbiamo visto nell'articolo precedente, il modello G.R.O.W. parte della G di Goals (Obiettivi). In questo articolo vedremo le altre tre coordinate che definiscono questo viaggio.
La “G” del modello di coaching G.R.O.W. meglio obiettivi S.M.A.R.T. o F.A.S.T.?
Il modello G.R.O.W. e uno degli strumenti più semplici da utilizzare nel coaching e allo stesso tempo è anche uno dei più efficaci. In questo articolo vedremo nel dettaglio il primo step riguardante la definizione degli obiettivi (la G del modello G.R.O.W.) e tre domande fondamentali che puoi utilizzare in questa fase con i tuoi venditori.
I 6 step che rendono un feedback di miglioramento veramente efficace.
Il termine inglese “feedback” deriva dall’unione delle parole “to feed” (nutrire) e “back” (restituire). In pratica significa “restituire nutrimento”. Non si parla chiaramente di un nutrimento che produce accrescimento fisico ma di competenze e capacità. Ti parlo di quali siano i 6 step che lo compongono facendoti un esempio.
Tecnica di coaching per trasmettere a chiunque qualsiasi tipo di competenza in modo efficace e in soli 4 step.
Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.
La causa di tutti i tuoi problemi come Manager è...la forza di gravità: ti arrendi o cerchi di raggiungere il successo sfruttandola a tuo vantaggio?
L’abilità dei Responsabili Vendite che brillano nel coaching
In questo articolo vediamo una capacità fondamentale per trasformarti dal Manager che sei nel Manager Coach che il tuo team vendite merita.
Ma un Responsabile Vendite, il tempo per il coaching dove lo trova?
“Lo so che è importante, ma con tutto quello che ho da fare, dove lo trovo il tempo per fare coaching?!” Ma quali sono le 3 principali motivazioni che ti portano a pronunciarla? Te ne parlo in questo articolo assieme ad una strategia collaudata, semplice ed efficace per risolvere tutti e tre in un colpo solo.
Perchè un Responsabile Vendite dovrebbe investire nel coaching?
Come Responsabile Vendite, il tuo successo dipende dal successo dei tuoi Venditori. Investire in attività di coaching ti può permettere di migliorare le loro performance e, contemporaneamente, aumentare il tuo…