Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.

Condurre un tuo collaboratore o un tuo venditore lungo un percorso di coaching è come accompagnarlo in un viaggio: prima di tutto devi partire dalla definizione della meta. Ecco perché, come abbiamo visto nell'articolo precedente, il modello G.R.O.W. parte della G di Goals (Obiettivi). In questo articolo vedremo le altre tre coordinate che definiscono questo viaggio.

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La “G” del modello di coaching G.R.O.W. meglio obiettivi S.M.A.R.T. o F.A.S.T.?

Il modello G.R.O.W. e uno degli strumenti più semplici da utilizzare nel coaching e allo stesso tempo è anche uno dei più efficaci. In questo articolo vedremo nel dettaglio il primo step riguardante la definizione degli obiettivi (la G del modello G.R.O.W.) e tre domande fondamentali che puoi utilizzare in questa fase con i tuoi venditori.

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I 6 step che rendono un feedback di miglioramento veramente efficace.

Il termine inglese “feedback” deriva dall’unione delle parole “to feed” (nutrire) e “back” (restituire). In pratica significa “restituire nutrimento”. Non si parla chiaramente di un nutrimento che produce accrescimento fisico ma di competenze e capacità. Ti parlo di quali siano i 6 step che lo compongono facendoti un esempio.

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Cos’è il coaching?

Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.

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Ma un Responsabile Vendite, il tempo per il coaching dove lo trova?

“Lo so che è importante, ma con tutto quello che ho da fare, dove lo trovo il tempo per fare coaching?!” Ma quali sono le 3 principali motivazioni che ti portano a pronunciarla? Te ne parlo in questo articolo assieme ad una strategia collaudata, semplice ed efficace per risolvere tutti e tre in un colpo solo.

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