Il coaching per i Responsabili Vendite

Il tuo successo come Responsabile Vendite passa attraverso la capacità del tuo team di raggiungere gli obiettivi che gli hai assegnato. E fare in modo che li raggiungano non solo questo mese, ma anche il prossimo è quello dopo ancora. Obiettivi che, normalmente, diventando sempre più sfidanti. Il coaching può rappresentare un valido strumento di supporto in questa missione? Te ne parlo in questo articolo.

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Il modello delle 5D nel coaching con i Venditori

Quali strategie di coaching può adottare un Responsabile Vendite per essere più efficace nel supportare i Venditori a raggiungere gli obiettivi? Limitarsi ad assegnarli non basta: è necessario definire anche quali capacità e competenze è necessario possedere o acquisire. In questo articolo ti parlerò di come gestire questo processo mediante il modello delle “5D”.

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