In questo articolo vedremo che cosa sono le aspettative, quali sono i rischi collegati a una loro mancata condivisione con i venditori che compongono il tuo team e come condividerle correttamente.
Il supporto che puoi fornire mediante attività di coaching al tuo team vendite sarà molto limitato se non è chiaro, prima di tutto a te stesso, in che direzione vuoi portarli.
Quando si cerca l'oro è necessario scavare tonnellate di detriti prima di trovare una sola pepita d'oro. Ma non entri nella miniera con lo scopo di cercare detriti: ci vai per cercare l'oro. Nel tuo caso, quando svolgi attività di coaching con i tuoi Venditori, ti accontenti dei detriti o non ti arrendi finchè non hai trovato l’oro?
Qual è la strategia di coaching più efficace per lavorare sulla motivazione?
In questo articolo: 1) come capire se il problema di performance di un tuo venditore dipenda dal suo atteggiamento mentale 2) cosa non fare 3) qual è la strategia di coaching più adeguata da adottare
Incrementare le performance del tuo team vendite: partire dalle competenze o dalla motivazione?
Quanti e quali elementi determinano la performance del tuo team vendite? Da una parte ci sono i guru della motivazione: vuoi migliorare le performance non soddisfacenti del tuo team vendite? Devi lavorare prima sulla motivazione, sapere fare una cosa senza volerla fare non serve!
Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.
La causa di tutti i tuoi problemi come Manager è...la forza di gravità: ti arrendi o cerchi di raggiungere il successo sfruttandola a tuo vantaggio?
Perchè un Responsabile Vendite dovrebbe investire nel coaching?
Come Responsabile Vendite, il tuo successo dipende dal successo dei tuoi Venditori. Investire in attività di coaching ti può permettere di migliorare le loro performance e, contemporaneamente, aumentare il tuo…