Il supporto che puoi fornire mediante attività di coaching al tuo team vendite sarà molto limitato se non è chiaro, prima di tutto a te stesso, in che direzione vuoi portarli.
Quando si cerca l'oro è necessario scavare tonnellate di detriti prima di trovare una sola pepita d'oro. Ma non entri nella miniera con lo scopo di cercare detriti: ci vai per cercare l'oro. Nel tuo caso, quando svolgi attività di coaching con i tuoi Venditori, ti accontenti dei detriti o non ti arrendi finchè non hai trovato l’oro?
Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.
La causa di tutti i tuoi problemi come Manager è...la forza di gravità: ti arrendi o cerchi di raggiungere il successo sfruttandola a tuo vantaggio?
Perchè un Responsabile Vendite dovrebbe investire nel coaching?
Come Responsabile Vendite, il tuo successo dipende dal successo dei tuoi Venditori. Investire in attività di coaching ti può permettere di migliorare le loro performance e, contemporaneamente, aumentare il tuo…