Qual è la strategia di coaching più efficace per lavorare sulla motivazione?
In questo articolo: 1) come capire se il problema di performance di un tuo venditore dipenda dal suo atteggiamento mentale 2) cosa non fare 3) qual è la strategia di coaching più adeguata da adottare
I 6 step che rendono un feedback di miglioramento veramente efficace.
Il termine inglese “feedback” deriva dall’unione delle parole “to feed” (nutrire) e “back” (restituire). In pratica significa “restituire nutrimento”. Non si parla chiaramente di un nutrimento che produce accrescimento fisico ma di competenze e capacità. Ti parlo di quali siano i 6 step che lo compongono facendoti un esempio.
Tecnica di coaching per trasmettere a chiunque qualsiasi tipo di competenza in modo efficace e in soli 4 step.
Incrementare le performance del tuo team vendite: partire dalle competenze o dalla motivazione?
Quanti e quali elementi determinano la performance del tuo team vendite? Da una parte ci sono i guru della motivazione: vuoi migliorare le performance non soddisfacenti del tuo team vendite? Devi lavorare prima sulla motivazione, sapere fare una cosa senza volerla fare non serve!
L’abilità dei Responsabili Vendite che brillano nel coaching
In questo articolo vediamo una capacità fondamentale per trasformarti dal Manager che sei nel Manager Coach che il tuo team vendite merita.
Ma un Responsabile Vendite, il tempo per il coaching dove lo trova?
“Lo so che è importante, ma con tutto quello che ho da fare, dove lo trovo il tempo per fare coaching?!” Ma quali sono le 3 principali motivazioni che ti portano a pronunciarla? Te ne parlo in questo articolo assieme ad una strategia collaudata, semplice ed efficace per risolvere tutti e tre in un colpo solo.