Strumenti fondamentali per accompagnare la tua evoluzione dal Manager che sei ora al Manager Coach che il tuo team vendite merita

Quali strategie di coaching con i Venditori sotto-performanti?

Qual è la strategia per gestire i Venditori sottoperformanti? Se la tua prima risposta è stata “eliminarli dal team” probabilmente ti sei fatto prendere un po’ troppo dalla fretta nel rispondere. Spostare un Venditore in un altro ruolo o invitarlo ad uscire dal tuo team vendite non è sicuramente l’unica soluzione, né quella più semplice da attuare. In questo articolo ti parlerò di chi siano i venditori sottoperformanti, cosa non fare nei loro confronti e quali strategie di coaching puoi adottare.

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Il coaching per i Responsabili Vendite

Il tuo successo come Responsabile Vendite passa attraverso la capacità del tuo team di raggiungere gli obiettivi che gli hai assegnato. E fare in modo che li raggiungano non solo questo mese, ma anche il prossimo è quello dopo ancora. Obiettivi che, normalmente, diventando sempre più sfidanti. Il coaching può rappresentare un valido strumento di supporto in questa missione? Te ne parlo in questo articolo.

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Coaching, Mission e Vision

Il supporto che puoi fornire mediante attività di coaching al tuo team vendite sarà molto limitato se non è chiaro, prima di tutto a te stesso, in che direzione vuoi portarli.

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Le basi per qualsiasi attività di coaching di successo

Quando si cerca l'oro è necessario scavare tonnellate di detriti prima di trovare una sola pepita d'oro. Ma non entri nella miniera con lo scopo di cercare detriti: ci vai per cercare l'oro. Nel tuo caso, quando svolgi attività di coaching con i tuoi Venditori, ti accontenti dei detriti o non ti arrendi finchè non hai trovato l’oro?

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Cos’è il coaching?

Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.

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