“Come responsabile vendite, da dove parto per svolgere attività di coaching con i miei venditori?”.Una domanda che mi sono sentito rivolgere spesso negli ultimi sedici anni di attività dai responsabili…
Strumenti fondamentali per accompagnare la tua evoluzione dal Manager che sei ora al Manager Coach che il tuo team vendite merita
Quali strategie di coaching con i Venditori sotto-performanti?
Qual è la strategia per gestire i Venditori sottoperformanti? Se la tua prima risposta è stata “eliminarli dal team” probabilmente ti sei fatto prendere un po’ troppo dalla fretta nel rispondere. Spostare un Venditore in un altro ruolo o invitarlo ad uscire dal tuo team vendite non è sicuramente l’unica soluzione, né quella più semplice da attuare. In questo articolo ti parlerò di chi siano i venditori sottoperformanti, cosa non fare nei loro confronti e quali strategie di coaching puoi adottare.
Il tuo successo come Responsabile Vendite passa attraverso la capacità del tuo team di raggiungere gli obiettivi che gli hai assegnato. E fare in modo che li raggiungano non solo questo mese, ma anche il prossimo è quello dopo ancora. Obiettivi che, normalmente, diventando sempre più sfidanti. Il coaching può rappresentare un valido strumento di supporto in questa missione? Te ne parlo in questo articolo.
I venditori performanti ad alto potenziale mirano a crescere all’interno dell’organizzazione: come riconoscerli e quali attività di coaching utilizzare per valorizzare le loro abilità e focalizzare le loro energie?
In questo articolo vedremo che cosa sono le aspettative, quali sono i rischi collegati a una loro mancata condivisione con i venditori che compongono il tuo team e come condividerle correttamente.
Il supporto che puoi fornire mediante attività di coaching al tuo team vendite sarà molto limitato se non è chiaro, prima di tutto a te stesso, in che direzione vuoi portarli.
Quando si cerca l'oro è necessario scavare tonnellate di detriti prima di trovare una sola pepita d'oro. Ma non entri nella miniera con lo scopo di cercare detriti: ci vai per cercare l'oro. Nel tuo caso, quando svolgi attività di coaching con i tuoi Venditori, ti accontenti dei detriti o non ti arrendi finchè non hai trovato l’oro?
Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.
La causa di tutti i tuoi problemi come Manager è...la forza di gravità: ti arrendi o cerchi di raggiungere il successo sfruttandola a tuo vantaggio?
L’abilità dei Responsabili Vendite che brillano nel coaching
In questo articolo vediamo una capacità fondamentale per trasformarti dal Manager che sei nel Manager Coach che il tuo team vendite merita.