Che cos’è il coaching? In questo articolo trovi una definizione che, sulla base degli oltre 10 anni di esperienza, meglio di altre ne illustra le tre caratteristiche fondamentali.
La causa di tutti i tuoi problemi come Manager è...la forza di gravità: ti arrendi o cerchi di raggiungere il successo sfruttandola a tuo vantaggio?
L’abilità dei Responsabili Vendite che brillano nel coaching
In questo articolo vediamo una capacità fondamentale per trasformarti dal Manager che sei nel Manager Coach che il tuo team vendite merita.
Ma un Responsabile Vendite, il tempo per il coaching dove lo trova?
“Lo so che è importante, ma con tutto quello che ho da fare, dove lo trovo il tempo per fare coaching?!” Ma quali sono le 3 principali motivazioni che ti portano a pronunciarla? Te ne parlo in questo articolo assieme ad una strategia collaudata, semplice ed efficace per risolvere tutti e tre in un colpo solo.
Perchè un Responsabile Vendite dovrebbe investire nel coaching?
Come Responsabile Vendite, il tuo successo dipende dal successo dei tuoi Venditori. Investire in attività di coaching ti può permettere di migliorare le loro performance e, contemporaneamente, aumentare il tuo…