Il tuo successo come Responsabile Vendite passa attraverso la capacità del tuo team di raggiungere gli obiettivi che gli hai assegnato. E fare in modo che li raggiungano non solo questo mese, ma anche il prossimo è quello dopo ancora. Obiettivi che, normalmente, diventando sempre più sfidanti. Il coaching può rappresentare un valido strumento di supporto in questa missione? Te ne parlo in questo articolo.
Le coordinate di un percorso di coaching: il modello G.R.O.W.
Condurre un tuo collaboratore o un tuo venditore lungo un percorso di coaching è come accompagnarlo in un viaggio: prima di tutto devi partire dalla definizione della meta. Ecco perché, come abbiamo visto nell'articolo precedente, il modello G.R.O.W. parte della G di Goals (Obiettivi). In questo articolo vedremo le altre tre coordinate che definiscono questo viaggio.